榮安地產始創(chuàng)于1995年，扎根寧波，深耕長三角。2021年第一季度，榮安銷售業(yè)績達50.42億元，現有可售資源九成以上位于長三角地區(qū)。榮安地產憑借區(qū)域深耕和高效的運營能力，綜合實力快速提升，規(guī)模增長迅速，實現公司可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

本文將從布局、產品、運營三維度，對榮安地產穩(wěn)健發(fā)展的深層邏輯進行分析，更加立體展現穩(wěn)健型房企行穩(wěn)致遠的范本。

圖表：榮安布局版圖

錨定深耕優(yōu)勢

為企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展提供支撐

為增強金融系統(tǒng)性風險抵御能力，近年房地產“3+2”道紅線相繼落地，房企優(yōu)惠獲取土地的可能性降低、加杠桿的約束增多，優(yōu)質土地儲備是鎖定企業(yè)未來發(fā)展能力的重要標準之一。

1.深耕區(qū)域更加清楚客戶訴求，增加銷量與強去化，盤活企業(yè)資金；

2.有效減少企業(yè)的管理半徑，降低企業(yè)管理費用率；

3.可以減少企業(yè)進入新城市時，需要付出的附加成本；

4.利于樹立口碑，做標桿項目，提高品牌認可度和美譽度。

基于對屬地長期精研和深入解讀，榮安地產立足區(qū)域深耕優(yōu)勢，在增強核心地區(qū)、核心城市布局和投資力度等維度形成企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，并在以熱銷區(qū)域為代表的市場環(huán)境中釋放出戰(zhàn)略布局的深層價值。未來，隨著城市基本面持續(xù)向好，榮安地產將在長三角經濟圈整體提升下尋求更多確定性機會。

踐行長期主義

以品質人居和專業(yè)服務夯實基礎

為承接深耕區(qū)域帶來的發(fā)展紅利，保證自身實力外，企業(yè)要打造出高度匹配消費者訴求的品質住宅產品和服務，形成差異化標簽，為企業(yè)實現長遠發(fā)展的目標提供有利依托和重要保障。

對當前的購房者而言，“交付”環(huán)節(jié)是人們對企業(yè)產品品質形成認知的重要步驟，也是企業(yè)增進客戶滿意度的重要一環(huán)。高品質的交付能夠讓業(yè)主感受到企業(yè)對產品品質和服務品質的態(tài)度，更有利于增強客戶粘性，夯實客戶價值二次變現的基礎。

為了讓業(yè)主在交付過程中能夠更為直觀的感受到企業(yè)對品質的堅持，品牌房企在交付前期即已開始發(fā)力。

2020全年，榮安全年有10多個盤交付，實現總交付數量9700多套；2021上半年，榮安相繼有溫州悅峰園、東宸府，臺州東宸華庭，杭州春和聞鶯院，寧波星空里、湖畔樾山重慶柳岸潮鳴等項目迎來交付。對榮安而言，交付最大的底氣，來自于項目過硬的產品品質。下面將從不同的交付期間，剖析榮安交付品質的底層邏輯。

杭州榮安·春和聞鶯院

溫州榮安·東宸府

在交付前，標桿房企大多選擇通過完善的建造體系和嚴格的監(jiān)管機制，實現提速提質的工程目標，提升建筑質量。

榮安以舉辦“工地開放日”活動，帶領業(yè)主走進場景區(qū)，提高業(yè)主對產品質量的信心。參觀過程中，通過做蓄水實驗，對門、墻面、地磚櫥柜等展示講解，讓業(yè)主真實感觸到榮安令人放心的產品品質。

工地開放日

對于日趨理性且熱衷分享的當代購房者，住宅產品本身的質量較大程度的影響了人們購房的決策和品牌口碑。據統(tǒng)計，在地段、戶型差不多的情況下，有40%的購房者更傾向于有質感、有審美和有內涵的建筑。

因此，榮安融入“高貴、典雅、現代、厚重”的產品設計理念，從形態(tài)、色調、比例、用材、細節(jié)做法等維度打造產品。

榮安·望江南潤園打造了純石材干掛+金屬裝飾線條+大面積鋪裝落地玻璃窗的外立面，為兼顧觀景與降噪，外窗采用了三層中空LOW-E玻璃，并基于南向大開間做到了0.3-0.45的南向窗墻比，提升了采光度和人居舒適度。在榮安交付的桃李郡項目上，采用高級灰現代風格的建筑外立面，以雅致流暢的咖色金屬線條肌理，配以大面積簡潔時尚的玻璃，勾勒建筑獨有的輕盈感。

榮安·桃李郡

生活的品質提升不僅依托于室內空間功能的多元，還體現在室內配置的品位中。身為國內精裝住宅的先行者，榮安的精致匠造也體現在每一處生活細節(jié)中。

走進小區(qū)，審視房間內的精裝細節(jié)，如安裝在入戶門口的掛鉤，可有效解除業(yè)主回家手拎物品時開門的不便；如客廳吊頂的金屬包邊、地面嚴絲合縫的踢腳線，均透露著“榮安”的精致匠工。

不僅如此，作為室內精裝標桿的房企，榮安在春和聞鶯院的項目中延續(xù)一貫精良的產品品質，配備的廚房的油煙機、燃氣灶、水槽洗碗一體機，衛(wèi)浴間的花灑、臺盆、坐便器，以及中央空調等家居，均是一線品牌的高端配置，滿足當下消費者不斷升級的居住需求。

通過總結當代購房者的訴求不難發(fā)現，在交房時，社區(qū)景觀的風格、規(guī)劃、功能都是業(yè)主關注的問題，因此，房企從歸家動線、空間布局、植物層次等多維度全方位優(yōu)化社區(qū)空間功能。

追求美學設計與人文內涵有機結合的榮安，在社區(qū)景觀的設計上堅持“景為人所享，自然與生活交融”造景理念，以業(yè)主的詩意生活為中心，將空間精神內涵賦予室外泳池、樹陣廣場、疊水景墻、活力草坪等社區(qū)場景。

在翡翠半島項目中以“第二會客廳”為定位的架空層，以及在溫州東宸府項目中為滿足各年齡段社交需求而打造的“童玩家”等社區(qū)公共空間，無一不體現著企業(yè)對業(yè)主社區(qū)生活精神訴求的更高關懷。

溫州東宸府項目 童玩家 

服務作為房地產增量市場與存量市場之間的重要鏈接端口，房企以提供高品質和可持續(xù)發(fā)展的服務為核心，提高企業(yè)產品服務綜合實力。

近年來，標桿房企已在“簽約前、等待期、交付前后、入住后”等不同環(huán)節(jié)形成具有特色的觸點管理，并從簽約規(guī)范、流程播報、工地開放、交付儀式、入住關懷、社區(qū)煥新等一系列房屋全生命周期的關鍵環(huán)節(jié)中打造出特色服務觸點。

榮安物業(yè)通過對業(yè)主生活需求的深入洞察，制定出四大基礎服務+六大安全體系+共創(chuàng)榮安物業(yè)關鍵服務標準25條，營造卓越服務品質。全年度不少于12次社區(qū)文化活動及節(jié)日布置、便民類服務活動。榮安物業(yè)還建設性地推行“快遞送到家”特色服務，為業(yè)主生活帶去便利。

”快遞送到家“服務  

在交付之外，榮安物業(yè)在社群運營中也詮釋了其對當代業(yè)主的理解。通過鄰里節(jié)、電影節(jié)、慰問老人、夏季送清涼、冬季送溫暖等多樣化鄰里活動，豐富業(yè)余文化生活，拉近鄰里關系。

今年7月，主題為“在榮安，很幸福”的第二屆【親子季】活動啟幕，以培養(yǎng)孩子良好的意志品質和社交能力為目的小鯊魚計劃如期而至，為榮安小業(yè)主們帶來不一樣的暑假體驗，也成為企業(yè)服務的特色IP之一。

據悉，后期關愛親少年成長的“小候鳥計劃”和以增進鄰里關系為核心的夏日嘉年華活動，將繼續(xù)為榮安【親子季】升溫助力，營造更有溫度的社區(qū)氛圍。

深耕優(yōu)勢+匠心品質

同步支撐榮安地產穩(wěn)健增長

在戰(zhàn)略運營方面，房企紛紛圍繞“減增速、降負債、提品質、增效益”展開，房企更加注重運營管理質量，以提高企業(yè)抗風險能力。

看重穩(wěn)健發(fā)展的榮安地產也是如此。2021年榮安地產更加強調精細化管理，基于企業(yè)的深耕優(yōu)勢和企業(yè)對產品服務匠心品質的堅持，始終保持穩(wěn)健型房企發(fā)展的節(jié)奏，優(yōu)化運營指標的同時，更為其品牌價值賦能。

2020年，榮安營業(yè)收入為111.8億元，同比增長67.79%，凈利率為15.9%；ROE凈資產收益率為23.37%，高于行業(yè)均值11.39個百分點。

圖表：2017-2020年榮安地產ROE及凈利率

數據來源：億翰智庫整理

2021Q1，榮安地產銷售業(yè)績實現同比增長111.05%，凈利潤率從2.82%增長至6.29%，同時歸母凈利潤率同比增長718.3%。

圖表：榮安地產2019-2021Q1營業(yè)收入及同比增速

數據來源：億翰智庫整理

在“三道紅線”的監(jiān)管下，房企去杠桿顯見成效，償債能力增強。

從各項費用率上看，榮安地產2021Q1各項費用率較2020年均呈現下降趨勢，其中三費費用率由2020年的6.8%降低1個百分點至2021Q1的5.8%，公司對費用管控能力不斷提高，有效降低運營成本，提升公司盈利能力。

圖表：2017-2021Q1年榮安地產各項費用率

數據來源：億翰智庫整理

其次，規(guī)模增長使得企業(yè)的現金增加，2021Q1榮安地產貨幣資金為79.59億元，在2017年至2020年期間不斷增加，現金短債比持續(xù)保持在1.5倍以上。相比行業(yè)現金短債比中位數1.30，榮安短期償債能力較強，公司流動資產對流動負債的保障程度較好。

圖表：2017-2021Q1榮安地產現金短債比

數據來源：億翰智庫整理

從長期還債能力來看，房地產行業(yè)的資產負債率均值為78.77％，榮安地產的資產負債率為84.46%，高于行業(yè)均值。其中，榮安地產EBITDA為25.29億元，利息倍數為2.94倍，EBITDA對利息覆蓋程度較高，公司長期債務償債能力較強?？梢钥闯觯诜e極調整融資結構的背景下，榮安地產貨幣資金充足，發(fā)展穩(wěn)定，其通過高效運營能力，保障資金充裕，持續(xù)優(yōu)化債務結構。

圖表：2018-2020年榮安地產長期償債能力指標

數據來源：億翰智庫整理

從穩(wěn)健型房企發(fā)展的路徑來看，房地產開發(fā)企業(yè)通過區(qū)域深耕，發(fā)揮品牌效應，促進項目去化，實現利潤增厚，再通過高效運營，降成本，控風險，拓寬融資渠道，實現規(guī)模增長是一種不錯的發(fā)展模式。

從榮安地產一直穩(wěn)健的表現來看，在區(qū)域深耕的投資策略下，管控高效運營，實現了多維度的提質增效，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展保駕護航。

同時，作為長期主義的踐行者，榮安在穩(wěn)健發(fā)展的同時，專注地產主業(yè)，堅守家門，做長三角區(qū)域的知名企業(yè)。榮安基于產品審美、合理布局、匠心工藝、人本思維等，也在不斷提升產品和服務，將品質落于細節(jié)，獲得業(yè)主高度青睞和行業(yè)的全面認可。