【轉(zhuǎn)自易居克而瑞】

當下，房地產(chǎn)行業(yè)處于深度調(diào)整期，房子的生活載體作用重新正位，市場與購房者愈加趨于理性，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營也面臨著遠超預期的嚴峻挑戰(zhàn)。

盡管市場承壓下行，作為浙系房企代表之一的榮安地產(chǎn)（簡稱榮安），仍堅持在產(chǎn)品方面持續(xù)發(fā)力，秉承著“越是在市場波動期，越是要做好產(chǎn)品和服務”的經(jīng)營理念，在今年這個特殊時期，更是將提升產(chǎn)品力作為重點工作之一，對旗下在售項目進行了一系列的產(chǎn)品進一步升維，致力于以過硬的產(chǎn)品力鍛造降維打擊優(yōu)勢，打造區(qū)域高標產(chǎn)品。

值得一提的是，榮安的產(chǎn)品進階，并非簡單的營銷動作，而是占據(jù)著集團重要的戰(zhàn)略地位。早在產(chǎn)品升級前，榮安領(lǐng)導層便召開了多次啟動會議，各條線高管更是聯(lián)合相關(guān)部門到實地考察，深入探討改造可行性，甚至連董事長也積極參與其中，審核方案、檢查成果均親歷躬行。

榮安如何實現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)卷，自我革新？長久以來，榮安堅持以需求為導向，致力于打造更契合市場需求的價值型產(chǎn)品，此次更是對海量客戶進行走訪調(diào)研，旨在充分把握需求變化的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品四大空間進行升維打造，結(jié)合后端物業(yè)增值服務強化客戶體驗感。

下文將結(jié)合項目闡述榮安的具體做法，以期給予行業(yè)啟示。

一個質(zhì)感與品味兼具的社區(qū)入口，往往更能彰顯社區(qū)的形象，同時也影響著居住者歸家的第一感覺。因此，榮安將入口處作為產(chǎn)品力升維的重要環(huán)節(jié)，出于對住宅私密性的考量，多以高級物業(yè)的標準配置打造酒店式入戶大堂，強化歸家儀式感。

典型如溫州的江河擁翠，項目采取經(jīng)典的中軸對稱手法，打造挑高約5.7米，面寬約22.2米的入戶大堂，以寬闊尺度營造出強烈的空間感與儀式感，并植入大量中式元素，賦予項目更多中國特色文化內(nèi)涵。

可以說，榮安真正地把入戶大堂當作業(yè)主歸“家”門的第一步，其用心也得到了市場良好的反饋，江河擁翠實景示范區(qū)一經(jīng)開放，便引發(fā)高度關(guān)注且備受好評。

如果儀式感僅僅是設計思維的構(gòu)建，那么義烏的上境府則做到了跳出局限，將歸家的儀式感切實地融入為居家般的溫暖體驗。

榮安以第二會客廳標準，對項目入戶大堂進行精裝升級，將其打造為集物業(yè)接待、會客、休憩等多功能于一體的社區(qū)空間，將公共空間與私人空間有效結(jié)合，大大拓寬業(yè)主的生活邊界。

景觀空間作為串聯(lián)社區(qū)入戶大堂與樓棟入戶空間的紐帶，榮安亦做了相應的增配工作，將園林、水景的打造作為項目產(chǎn)品升級中的重中之重，致力于在江南園林IP化打造的同時做到“一項目一景”。

就溫州匯學府項目而言，榮安尤具特色與誠意，在原本的片式水景之上，追加兩百萬資金對項目內(nèi)園進行升級打造，特別聘請具有甲級資質(zhì)的專業(yè)設計公司——重慶藍調(diào)，負責內(nèi)園的景觀設計。

造園靈感來源于黃賓虹山水畫，以高低錯落的石材層層堆疊，輔以潺潺水流，形成大面積的疊級式水景，并結(jié)合地形以綠植組團進行點綴，將畫中的河流、綠島具象呈現(xiàn)。除了擴大水景規(guī)模，園內(nèi)還增配會客廊架，觀景平臺等休憩場所，多處增設動物情景小雕塑，景石也增刻了金屬字，從大景、細節(jié)等方方面面強化游園體驗。

在示范區(qū)開放活動中，內(nèi)園同步開放，頗受客戶認可，項目當周周末便去化7套，可見此番升級成效斐然。

立足江南園林的豐富打造經(jīng)驗，對于即將交付的寧波笙花府的景觀打造，榮安也愿意投入成本加配。在園林植被的選擇上，一花一木都考究，將四季輪回的時間概念融入當中，以烏桕、雞爪槭、金桂、日本晚櫻等豐富樹種、綠植打造四季園林；同時不惜重金增配戲水池，而池底的馬賽克拼花，則是由老師傅一塊一塊全手工打磨拼接而成。

如此精細打造的戲水池，在去年交付的江南潤園中，也已高品質(zhì)呈現(xiàn)。

穿過園林曲徑，便來到歸家的入戶空間，不同于市面上大多剛需樓盤多對這一空間簡單打造，榮安認為一個品質(zhì)住宅不僅只是滿足業(yè)主的居住功能，同時還要滿足其更為豐富的休閑娛樂等其他生活需求，因此格外注重入戶空間的場景營造。

其在售項目中，入戶空間多打造架空層，有效解決采光、潮濕等問題，提升社區(qū)整體的居住舒適度，此外，還參照泛會所標準進行延伸，落地豐富的功能場景，以釋放出更多的公共活動空間，增強社區(qū)生活互動性。

其中，數(shù)臺州山海府的場景尤其豐富。項目立足全齡需求，并按需劃分，對架空層進行主題打造，覆蓋閱讀、品茗、健身、童玩等豐富的功能場景，并打破空間局限，將社區(qū)互動空間的打造延展至戶外。

一方面，室內(nèi)架空空間與室外景觀互通，兼顧業(yè)主私密性與觀景需求；另一方面，針對不同運動合理劃分空間，在戶外打造了專業(yè)的羽毛球場地、健身跑道，滿足業(yè)主多元的運動需求。

榮安對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，不僅僅在于社區(qū)入戶空間、景觀空間、入戶空間等外在空間的修飾，同時也致力于人性化人居細節(jié)的探索，為此，其從兩方面著手細化產(chǎn)品顆粒度。

一是打造功能性、舒適性兼?zhèn)涞膽魞?nèi)空間，典型如臺州山海府建面約99㎡戶型：

· 三房兩廳兩衛(wèi)格局下，大部分房源做到高達82%的得房率，較市面上同面積產(chǎn)品增加了約4㎡套內(nèi)使用空間；

· 南向三開間做到近10米面寬，餐客一體化、開放式廚房的設計，滿足餐廚、會客等生活需求的同時，大大提升了開闊度和采光性；

· 寬約6.5米、進深約1.5米的雙聯(lián)陽臺，則將空間進一步向外延伸，保證室內(nèi)觀景面更大化。

二是提供更為豐富多樣的精裝風格，予以喜好各異的客戶更多選擇空間，如義烏的棠樾府和嘉興的林語湖院、溫州的江河擁翠，均在原有風格的基礎(chǔ)上，增加全新的精裝風格并開放樣板房。

當然，榮安對產(chǎn)品全方位的升級打造，并不是一蹴而就的，其背后是領(lǐng)導的高度重視，是各部門的多方協(xié)同，大到整個方案確定，小到每一處細節(jié)調(diào)整，各項升級工作均經(jīng)歷了至少2—3次改進后方能落實，最終實現(xiàn)產(chǎn)品更高品質(zhì)的呈現(xiàn)。

隨著前端產(chǎn)品的做細做實，后端服務亦有了更多的可能性：

· 四季果樹造景為水果節(jié)的舉辦創(chuàng)造了先決條件。榮安大部分小區(qū)都有物業(yè)組織時令果實的采摘與品嘗，并將其發(fā)展為一項固定的社區(qū)活動，如往屆榮和花園的胡柚節(jié)、榮安府的枇杷采摘活動、柳岸風荷里的柑橘品鑒等，以及今年榮安府、觀江園小區(qū)的楊梅采摘活動；

· 部分項目設有較大規(guī)模的中央草坪，為物業(yè)組織戶外活動提供了優(yōu)越的場地。瑞安榮安府的物業(yè)聯(lián)合業(yè)主，邀請到當?shù)亓餍幸魳穮f(xié)會的老師，組織了一場別開生面的草地音樂會，進一步豐富社區(qū)生活。

此外，一些項目還利用社區(qū)廣場、架空層等空間，組織了燒烤、露營、游玩等一系列社區(qū)活動，進一步豐富了業(yè)主的社區(qū)生活。

由此可見，榮安對產(chǎn)品持續(xù)精耕細作，不僅僅停留在改善業(yè)主的居住環(huán)境，更是對業(yè)主生活方式的迭代與升級。

榮安先謀后動，本著強執(zhí)行力、強落地性的態(tài)度，縱深推進全生命周期的良性閉環(huán)，不斷夯實品質(zhì)根基，以過硬的產(chǎn)品力，持續(xù)強化品牌效應，大大提升客戶購房決策速度，形成了良好的市場口碑，部分項目以剛需價格享受高品質(zhì)生活。

而產(chǎn)品力對銷售的帶動作用，也溢至了交付項目上，如寧波的林語秋月，憑借高品質(zhì)的兌現(xiàn)交付廣受業(yè)主好評，隨即追加購買一套房源，進一步彰顯了榮安的品牌效應。

通過持續(xù)性的產(chǎn)品升級動作，榮安既給客戶定心丸、提振了市場信心，又彰顯和強化了自身產(chǎn)品底色。我們相信，“不馳于空想，不騖于虛聲”的榮安，定能持續(xù)挖掘可持續(xù)發(fā)展新機遇，行穩(wěn)致遠。